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海外市场现短缺势头 茅台供需矛盾仍显著

PinYa Media2018-11-12

消费市场对茅台酒的关注,似乎正从国内蔓延至海外。茅台酒在“双十一”期间“秒光”的情形,与贵州茅台方面透露的海外市场超过三成的增长幅度相互对应。值得一提的是,在国内市场正价茅台一瓶难求的情况仍未解决的情况下,茅台方面透露,目前海外市场开始出现茅台酒短缺的势头。业界观点认为,“供需矛盾”依然是相当长一段时间内,贵州茅台所要面对的首要问题。

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图片来源:北京商报网

北京商报记者从贵州茅台方面了解到,在11月9日召开的海外经销商大会上,贵州茅台通报了数组茅台海外销售数据。截至2018年10月31日,出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%,出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家,涵盖了尼日利亚、坦桑尼亚、外蒙古、阿根廷等10个空白市场。而2018年茅台以“一带一路”沿线、非洲的空白市场为重点,“一带一路”沿线市场销量、销售额分别同比增长36.4%、13.7%,沿线市场总销量占海外市场总销量的22.6%;非洲市场的销量占比则达到海外市场的5.5%。

值得注意的是,海外市场已呈现出短缺的态势。北京商报记者从茅台方面了解到,就目前来看,茅台酒“供需矛盾”突出已不仅仅表现在内陆市场上,海外市场也出现了供给不足的势头。对此茅台董事长李保芳表示,茅台想要持续稳定发展,必须做到国内市场稳、国外市场活。在统筹平衡的基础上适度增加海外市场计划。

北京商报记者注意到,茅台海外市场大幅增长的同时,国内市场依然紧俏。本次双十一活动期间,贵州茅台在电商平台上,以飞天茅台1499元、五星茅台1489元的原价格,大力度放量销售。与以往的活动销售方式不同,此次贵州茅台在11日当天,分别于十点、十三点、十五点、十七点、二十点以及二十二点分别放量进行销售,大幅降低了此次活动期间抢购的难度。北京商报记者尝试在整点参与抢购,并成功购得一瓶五星茅台,但随后抢购飞天茅台时,显示下单失败。业界对于茅台在“双十一”期间出现“秒光”的情形并不意外,北京商报记者从天猫内部人士处也获悉,茅台已经连续20天卖断货,天猫双十一当天的成交额也已过亿,目前茅台官方旗舰店已在紧急追加货源以应对最后两轮的整点销售。

业内人士指出,茅台在“双十一”期间的火爆场景,其实与此前促销活动中出现的排队抢购潮如出一辙,都是供需矛盾所带来的实际体现。而如今,随着茅台在海外知名度的提升,这一矛盾或将蔓延至海外市场。

李保芳表示,“茅台海外市场的规模,一直在按照10%去规划,现在占比大概是7%左右,还有3个点的增加空间,也就是将近1000吨的量。来年是否一步到位将投放增加到10%,还得看国内的市场平衡情况”。李保芳同时介绍道,目前国内市场的真正满足程度尚不足三分之一,茅台酒的短缺情况将长期存在。

对此,有业内人士表示,茅台酒短缺所带来的供需矛盾,会直观反映在价格层面。目前市场上屡屡出现的茅台价格乱象,对于想要长期发展的品牌来说,对品牌会有巨大伤害。不过李保芳表示,从企业端,今年和今后一段时间,茅台不管是茅台酒还是系列酒,价格都不会再做调整。并且不会对茅台酒市场价格放任自流。业内人士分析,这意味着供需矛盾长期存在的前提下,茅台接下来或将进一步加强对市场的管控力度。

来源:北京商报网

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